Como Calcular ROAS e Avaliar a Rentabilidade das Campanhas

Se você investe em publicidade digital, provavelmente já se perguntou se suas campanhas realmente estão trazendo retorno. Afinal, de nada adianta gastar dinheiro em anúncios se eles não resultam em vendas ou crescimento para o seu negócio. É aí que entra o ROAS (Return on Ad Spend), uma métrica essencial para avaliar a eficácia dos seus investimentos em tráfego pago.

Saber como calcular ROAS corretamente pode ser a chave para tomar decisões mais inteligentes e alocar melhor seu orçamento de marketing. Se você já investe em Google Ads, Meta Ads ou qualquer outro tipo de anúncio online, entender essa métrica pode significar a diferença entre campanhas lucrativas e dinheiro desperdiçado.

Neste artigo, vamos te ensinar como calcular ROAS, interpretar os números e melhorar sua estratégia para aumentar a rentabilidade das suas campanhas. Você verá exemplos práticos e descobrirá formas de otimizar seus investimentos para alcançar melhores resultados.

O Que é ROAS e Por Que Ele é Importante?

Antes de entrarmos nos cálculos, é essencial entender o que exatamente significa ROAS e por que ele é tão importante para o seu negócio.

ROAS é a sigla para Return on Ad Spend, ou Retorno Sobre o Investimento em Publicidade. Essa métrica indica quanto dinheiro você ganha para cada real investido em anúncios. Diferente do ROI (Retorno Sobre o Investimento), que considera todos os custos envolvidos no negócio, o ROAS foca exclusivamente no desempenho das campanhas de marketing pago.

Por Que ROAS é Fundamental?

Mede a eficiência das campanhas – Permite identificar quais campanhas estão realmente trazendo lucro e quais precisam ser otimizadas ou pausadas.
Ajuda na alocação do orçamento – Com essa métrica, você pode distribuir melhor seus investimentos para maximizar os resultados.
Facilita a tomada de decisão – Se o ROAS estiver baixo, talvez seja hora de ajustar segmentações, melhorar criativos ou testar novos canais de publicidade.

Agora que entendemos o conceito, vamos para a parte prática: como calcular ROAS da maneira correta.

Como Calcular ROAS: A Fórmula Simples e Eficaz

A boa notícia é que calcular ROAS é muito simples! Você só precisa de dois números principais:

A receita gerada pelos anúncios – Quanto dinheiro os anúncios trouxeram em vendas.
O valor gasto na publicidade – O total investido na campanha.

A fórmula básica do ROAS é:

Exemplo Prático de Cálculo

Imagine que você investiu R$ 5.000,00 em uma campanha de tráfego pago e conseguiu gerar R$ 20.000,00 em vendas. Aplicando a fórmula:

Isso significa que para cada R$ 1,00 investido, você teve um retorno de R$ 4,00. Esse é um bom resultado? Depende! No próximo tópico, vamos explicar como interpretar o ROAS e o que considerar como um bom desempenho.

Como Interpretar os Resultados do ROAS?

Agora que você aprendeu como calcular ROAS, é hora de entender se o seu resultado é satisfatório ou não. Afinal, qual é um bom ROAS?

O Que Significa um ROAS de 1, 2, 5 ou 10?

ROAS menor que 1 → Você está perdendo dinheiro! Isso significa que a campanha não está gerando vendas suficientes para cobrir os gastos com publicidade.
ROAS igual a 1 → O valor gasto e o valor gerado são iguais. Ou seja, você está no zero a zero, sem lucro e sem prejuízo.
ROAS entre 2 e 4 → Esse é o intervalo considerado aceitável para muitos negócios, mas pode ser necessário otimizar campanhas para aumentar a margem de lucro.
ROAS maior que 5 → Indica um excelente desempenho, pois significa que o retorno sobre o investimento está bem acima dos gastos com publicidade.

Qual o ROAS Ideal para o Seu Negócio?

O ROAS ideal pode variar dependendo do setor, da estratégia e da margem de lucro dos produtos. Negócios com custos operacionais mais altos precisam de um ROAS maior para serem rentáveis, enquanto empresas que vendem produtos digitais ou infoprodutos podem operar com um ROAS menor, já que os custos são reduzidos.

Se o seu ROAS estiver baixo, não se preocupe! No próximo tópico, vamos mostrar estratégias práticas para aumentar seu ROAS e tornar suas campanhas mais lucrativas.

Como Melhorar o ROAS das Suas Campanhas de Marketing

Agora que você já sabe como calcular ROAS e interpretar seus resultados, é hora de falar sobre otimização. Se o seu ROAS não está atingindo o patamar desejado, existem diversas estratégias para melhorar o retorno sobre o investimento em publicidade.

Aqui estão algumas das formas mais eficazes de aumentar seu ROAS e fazer suas campanhas trabalharem a seu favor.

1. Otimize Seus Anúncios com Testes A/B

Um dos maiores erros ao investir em anúncios pagos é criar uma única versão do criativo e esperar que funcione. Os testes A/B são essenciais para encontrar o que realmente converte.

O que testar?

Imagens e vídeos – Criativos visuais impactam diretamente no desempenho. Teste diferentes formatos, cores e estilos.
Textos (copywriting) – O título e a descrição do anúncio precisam ser persuasivos e diretos ao ponto. Pequenas mudanças podem aumentar muito a taxa de conversão.
Chamadas para ação (CTAs) – “Compre agora” pode funcionar melhor que “Saiba mais”, dependendo do público-alvo.

Sempre rode dois ou mais anúncios simultaneamente para descobrir qual performa melhor. O que tiver maior taxa de conversão deve ser priorizado.

2. Melhore a Segmentação do Público

Se seu ROAS está baixo, talvez você esteja gastando dinheiro anunciando para as pessoas erradas. Ajustar a segmentação pode fazer toda a diferença.

Aqui estão algumas formas de refinar sua audiência:

Use públicos personalizados – No Facebook Ads e no Google Ads, você pode criar públicos baseados em visitantes do seu site ou listas de clientes.
Trabalhe com Lookalike Audiences – Anuncie para pessoas com perfis semelhantes aos seus melhores clientes.
Refine a segmentação demográfica – Teste diferentes faixas etárias, interesses e comportamentos para ver qual converte mais.

Quanto mais específico for seu público, maior será a taxa de conversão, reduzindo o desperdício de orçamento.

3. Reduza os Custos por Clique (CPC) e por Aquisição (CPA)

Se o custo dos seus anúncios está alto, seu ROAS naturalmente será menor. Existem formas de reduzir o CPC e o CPA sem perder alcance:

Ajuste os lances (bids) manualmente – O lance automático pode gastar mais do que o necessário. Teste estratégias de lance manual para encontrar o ponto ideal.
Melhore a qualidade do anúncio – No Google Ads, um Índice de Qualidade alto reduz o custo por clique. No Facebook Ads, um anúncio relevante tem menor custo de entrega.
Evite concorrência desnecessária – Palavras-chave e públicos muito disputados aumentam os custos. Busque nichos específicos e segmentações menos saturadas.

4. Aumente a Receita por Cliente (Ticket Médio e LTV)

Além de reduzir custos, outra forma de melhorar seu ROAS é aumentar a receita gerada por cada cliente. Isso pode ser feito com estratégias como:

Upsell – Ofereça produtos ou serviços premium para quem já comprou.
Cross-sell – Sugira produtos complementares no momento da compra.
Programa de fidelidade – Clientes recorrentes aumentam o Lifetime Value (LTV) e reduzem a dependência de novos leads pagos.

Se cada cliente gastar mais, seu ROAS naturalmente será maior, mesmo sem aumentar os gastos com publicidade.

Ferramentas Para Acompanhar e Calcular ROAS

Para tomar decisões baseadas em dados, é essencial utilizar ferramentas que ajudem a monitorar suas campanhas e calcular o ROAS automaticamente. Aqui estão algumas das principais opções:

1. Google Ads e Meta Ads

Ambas as plataformas mostram diretamente o ROAS das suas campanhas. No Google Ads, essa métrica aparece no relatório de conversões, e no Meta Ads, você pode configurar para acompanhar diretamente na interface de anúncios.

2. Google Analytics

Se você quer ter uma visão mais detalhada do tráfego pago e das conversões, o Google Analytics 4 (GA4) permite acompanhar a origem das vendas e calcular o ROAS com base em diferentes canais.

3. Planilhas e Softwares de Automação

Muitas empresas utilizam planilhas personalizadas para calcular ROAS em campanhas multicanais. Softwares como HubSpot, SEMrush e Supermetrics podem automatizar esse processo e integrar diferentes plataformas.

Independentemente da ferramenta escolhida, o importante é acompanhar os números frequentemente e tomar decisões baseadas em dados reais.

Leia também o artigo: Como Anunciar no Google Ads: Guia Completo para Iniciantes

Conclusão: O ROAS é a Chave para o Sucesso das Suas Campanhas

Saber como calcular ROAS e entender seu impacto no desempenho das campanhas é essencial para qualquer empresa que investe em marketing digital. Essa métrica te ajuda a tomar decisões estratégicas, otimizar seu orçamento e aumentar seus lucros.

Se seu ROAS estiver abaixo do ideal, não desanime! Com as estratégias certas, como testes A/B, segmentação aprimorada e otimização de custos, você pode transformar campanhas pouco lucrativas em verdadeiras máquinas de vendas.

Agora que você já sabe tudo sobre ROAS, que tal continuar aprendendo? Temos artigos incríveis sobre as melhores estratégias para reduzir o custo por clique e maximizar seus lucros. Confira!